“珍珠都没有这么真。”
“你就不担心会很贵？”
“再贵都要买。”
女孩嘿嘿一笑：“不过我相信，陆总应该不会把价格定的太高吧。”
“那可不一定。”陆良笑眯着眼睛，突然问道：“同学贵姓？”
“免贵姓张，张艺梵，艺术的艺，梵高的梵。”
“张艺梵同学，这样吧，只要你预订，那我就送你一份神秘大礼包。”
“陆总，我现在能问问是什么东西吗？”
“不能。”
“好叭，陆总再见，雷总雷总……我能跟您合照一张吗？”
女孩突然兴冲冲跑到雷君身边，完全忽略了脸色越来越黑的陆良。
这一举动，惹得台下众人哄笑，线上的网友们也乐坏了：“良子：不如喂狗。”
女孩回过神来，急忙解释道：“陆总，因为我们肯定有很多珍贵的同框合影，但我跟雷总还没有合影。”
陆良笑道：“放心吧，我不是那么小气的人，顶多就是缩减一下礼包的规模。”
“别嘛，求求啦。”女孩撒娇道，陆良失笑：“开玩笑，一样都不会少你的。”
他看了一眼舞台左侧，一脸生无可恋的胡薇薇：“好像该进入下个流程了。”
胡薇薇哽咽，差点哭出声来，从提前三分钟，到现在超时十分钟。
她脑袋疼，嗡嗡的疼。
“陆总，现在可以公布售价了吧？”
雷君下台之前，客串一把观众嘴替，也是无数友商最关心的问题。
天星·天枢具备技术竞争力，现在就看具不具备市场竞争力了。
“当然可以，请看大屏幕。”
陆良嘴角带笑，突然振臂一挥，舞台的灯光全暗。身后大荧幕，出现三串数字，分别是2989万，3289万，及3489万。
他们没有所谓的减配标准版，最低都是pro版，功能全部具备，只是续航较低。
“这个价格不知道大家满不满意，反正我是很满意，我们团队真的尽力了。”
陆良有想过，要不要定在30万以上，保证品牌调性，毛利也能高一些。
因为接下来的竞争，肯定会很残酷，并且早晚有一天会演变成价格战。
他们整车成本跟李冰推算的差不多，在销量没有上来之前，出厂价2265万。
32毛利率，看似不低，但这可是新能源新车，还是市场受众不多的轿跑型。
如果前期的毛利率太低，很不利于后期的降价，提高价格更是想都别想。
但十万以上的车是一个坎，二十万以上也是坎，三十万以上更是一个大坎。
因为三十万的价格，介于中端车跟高端之间的分界线，可是如果卖30万以上，销量恐怕很难超越特斯拉。
陆良从来没有想过比肩特斯拉，要么超越他，把他弄死，要么超不过，自己灭亡。
所以力排众议，确定这个价格，后期如果打价格战，他还有两个杀招，天星公募，以及全国的直营店。
前者来自金融市场的施压，后者的直营店，让他们可以在第一时间回笼资金，也能在最短的时间内结清货款。
10收益，但货款要压一年，跟3收益，但货款只要半年，甚至三个月结清。
相信他们会做出正确的选择。
都是同行衬托
pro版售价2989万，续航685公里，
ax版售价3289万，续航765公里，
proax版售价3489万，续航855公里。
售价一经公布，如平地一声雷，会场响起如海啸般的欢呼，快要把天花板掀翻。
就算算上各地普遍两万优惠补贴，最低也要28万出头，绝对不能说便宜。
但这个价格却大大超预期，因为原先大众认为，这是一款四十万的车。
决定购车，但囊中羞涩的车主，也做好攒钱，再等一段时间的心理准备。
现在突然告诉他们，只要2989万，就像考试58分很忐忑，结果老师突然说，由于试卷太难，及格线变成50分。
“近30万还是贵啊。”
“就不能再便宜一点吗？”
有道尖锐的声音，刺穿欢呼的浪潮，陆良听到了，但只能装作听不到。
他也想卖1999万，或者更便宜，然后大方说道，不赚钱，只为交朋友。
但第一次造车没经验，用料太扎实，成本就摆在那，也需要有32的毛利，增加市场竞争力。
就像此前有消息称，特斯拉中华区总裁正在跟总部极力争取毛豆3的降价权。
天枢虽然是轿跑，但毕竟是四座的轿车，或许会对同属轿车的毛豆3产生压力。
中华区特斯拉提前跟总部申请降价权，如果天枢畅销，他们也可以立即跟进，主动发起价格战。
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